从2013年发布第一款美图手机到现在，美图进军手机市场才短短四年时间。但去年双11，美图的表现就已经非常亮眼。在没有任何降价促销的情况下，双11开始后的一个小时，美图手机分别占据手机类品牌销售榜和商家销售额排行榜的第五名，而在2000-2999元价位段，美图M6排行单品销售量第二。

有媒体说，紧贴着苹果的竟然是美图手机，这个还没进入专业调研机构的厂商排名里的手机品牌，却在双11强势露脸了。去年尝过了甜头，今年美图给双11准备什么样的惊喜呢？

重在品牌调性塑造，不用价格吸睛

对于这个问题，美图移动高级副总裁陈劲给出了出人意料的答案。他坦言，美图手机不是抓大性价比的商品，稳定性比较高。

细看店铺首页的活动细则，确实如此。美图的双11狂欢优惠是五个福利活动，一个是闺蜜半价。10月27日-11月10日每日第11、111、1111个预定美图M8s标准版的顾客，可以享受闺蜜价第二台美图M8s标准版半价；二是送保温杯。双十一当天购买美图M8s标准版，前500名付款送MTfamily×THERMOS保温杯；三是整点送豪礼。11月11日当天，10:00、15:00、18:00、21:00、23:00这5个时间段前十个付款的手机订单送YSL口红；四是逢1有礼。美图M8s订单尾数为1的用户，均随机送定制版手机壳。五是抽奖赢好礼，礼品为美图产品的周边。制定的规则明显是为原本就有购买打算的顾客提供的福利，而并不是吸引更多的消费者的促销手段。

其实从第一台手机开始，美图就已经明确了风格和调性。当小米、乐视等品牌还在争夺巨大的低端机市场时，美图手机1的定价是2199元，这个价格甚至在当时还遭到某些科技媒体的吐槽，毕竟在此之前美图从未做过手机业务。但事实证明，美图的路线是行之有效的。

根据速途研究院的数据，美图秀秀的累计下载量达到17.7亿，同属美图旗下的美颜相机也有10.9亿下载量，在同类应用中一骑绝尘。这些应用的用户群是美图最了解的，也最有可能转化为美图手机的用户。所以从一开始，美图手机的目标受众就相当细分化——爱自拍的女生。

一路发展至今，美图手机俨然已经是一款时尚产品，甚至出现有价无市的现象。美图一款限量版手机的发布曾由于等待抢购人数超出预期导致黄牛现场发生冲突，而这款定价2999元的手机在淘宝上炒到6000元以上，在eBay上甚至高达离谱的6万元。

KOL以及网红的追捧让美图手机成为人人“长草”的“必败单品”，除了机身美貌、自拍功能出神入化之外，漂亮的网红在用它，更漂亮的Angelababy也在用它，这些或许比参数更能吸引普通消费者。当其他手机厂商为了占据市场抢破头的时候，美图已经独辟蹊径，吸引了一批自己独有的用户群体。

减少线下硬广，专注投入线上内容传播

美图在营销方面也始终不走寻常路。陈劲坦言他们在营销上的投入是比较大的，代言人也找的很有分量。但美图作为一个互联网品牌，不会在线下砸太多钱，而是会着重用户互动、口碑效应以及内容传播，也鼓励进行自发的用户分享行为。

美图的定调非常明确，就是瞄准年轻女性，所以主要是向三个方向发力。

一是利用美图秀秀、美颜相机等自己旗下的App为美图手机做品牌和功能背书，额标杆毕竟App背后的庞大粉丝是美图手机最大的潜在用户群。

二是产品定位和推广足够聚焦，推动自拍和美颜功能成为行业标杆。所以虽然目前美图手机只在大中国区发售，但在欧美日韩等大量地区都存在代购需求。

第三，美图不走寻常路，积极和网红博主合作。如果有关注一些大V或者网红，应该能经常见到美图手机的开箱测评、转发抽奖、repo功课等内容。陈劲说，美图手机是国内外所有手机品牌中25岁以下年轻用户比例最高的品牌，美图选择和网红博主合作，是因为他们代表着巨大的流量，他们是年轻人的风向标，而且本身也是美图的忠实粉丝，这种深度的合作会达到更好的传播效果。现在，美图手机已是自拍神器的代名词。

与此同时，美图也很乐意迎合年轻人的喜好，从第2代开始就推出HelloKitty特别版，今年更是推出四个动漫联名款。美图今年9月推出的美图T8s是顶配旗舰机，全金属材质；10月推出的M8s在功能和配置上区别不大，但是玻璃材质，并且更注重和IP的联名合作，面向的用户群也更年轻。

虽然从供需配比上来说，美图手机不需要借助双11进行促销，但双11所带来的巨大的消费者需求聚集以及流量依然很受商家重视。陈劲透露，美图今年的新品发布已经在条件允许下尽量近靠近双11的时间点，但四款联名限量版手机由于在打样、外观设计、供应商选择上花费了大量时间，所以比正常周期多用了4-5个月才完工。率先推出的HelloKitty联名款现在已经是供不应求的当红爆款，而美少女战士计划在双11当天正式开售，12月则会陆续推出哆啦A梦和七龙珠。

手机和动漫联名是少见的合作形式，但美图手机的用户群体中有大比例的年轻人爱好二次元文化。他们不能代表所有用户的兴趣和偏好，但谁都有年轻的时候，美图希望能把握这个年龄层次的用户。

把自拍市场做到极致，美图扭转尴尬形势

众所周知，去年12月15日，美图在港交所敲钟上市，成为继腾讯之后港股迎来的第二大互联网企业。然而伴随这个喜讯而来的，是年报巨亏63亿元的质疑，是工具类应用变现困难的剖析。就像所有免费工具类应用要面临的窘境一样，即使拥有美图秀秀这样的现象级应用，美图公司依然难以通过应用盈利。

根据2016年度的年报，在美图主要的营收业务之中，互联网服务及其它收入为1.05亿元，智能硬件收入14.73亿元，公司智能硬件收入占总收入的比例达95.15%。也就是说，美图手机毫无悬念地成为公司营收的主要来源。而今年8月，美图发布了2017半年报，公司总收入21.798亿元，远超2016全年总收入。其中智能硬件业务收入快速增长247.1%，而更亮眼的是互联网服务及其他分部业务的表现，该部分收入同比增长了762.0%.。

数据显示出的是，美图IPO之后变现明显加速，亏损已大幅收窄，更好的消息是在智能硬件增长势头依然强劲的前提下，营收结构更加平衡，这也表明美图的头部应用开始平台化盈利化。而且在收入快速增长的情况下，成本并未随着大幅增长，如果美图能继续维持这样的发展节奏，那么穿过盈亏平衡点，实现净盈利指日可待。

从去年开始，手机市场的竞争异常激烈，从以前每年30%以上的增长到去年几乎停止增长，竞争压力急剧上升，各大品牌纷纷在营销、渠道、代言等方面加大投入。美图在营销上的投入也很大，但和其他手机品牌有所区别的是，美图手机本身的用户群定位是以女性为主，传播面相对较窄。

但陈劲认为，他们的用户群有非常积极向上的生活态度，喜欢接触最新的时尚商品，也希望第一时间在社交媒体上获取购买推荐，所以美图的营销未来还会大部分倾斜于用户互动，时尚达人使用和推广等方式。

美图手机刚公布于世的时候，舆论多是不看好的声音，而时间这个伟大的作者最终给出了最好的答案。而当提及新产品研发时，陈劲很坚定地说，目前还在调研论证阶段，但美图要做的产品，肯定还是聚焦让女性更美更自信的功能。